教你一招最简单的成交策略,不看后悔!
作者:企销客CRM | 日期:Jul 13, 2021
接下来,让我们分享一下最简单的销售策略。你甚至认为这不值得一提。但除非你亲自尝试,否则你不会相信它的威力。
我有个朋友曾经是汽车销售员。他卖车的时候教我这个策略。每当顾客提出异议时,他不会立即与顾客争论或试图说服对方。相反,他会告诉对方:“但是你不会因为这个而放弃交易吧?”一开始,他觉得这真的很愚蠢,因为他相信他的客户会嘲笑他。但过了一段时间,他发现很多客户不会因为反对而放弃交易。
他们会说,“你只有红色的车吗?我们要绿色的在这一点之上,他会告诉另一方,“但是你不会因为这个而放弃交易吧?”
然之后这个人会说,“哦,不,我不这么认为。”
这听起来有点过分,不是吗?但是试一试,我想你会发现你多年用以一直担心的问题并不是什么大问题。
客户可能会说,“你的竞争对手的单价比你的低10美分。”
然之后你可以说,“但是你不会因为这个放弃我们吧?”
对方可能会说,“哦,只要你能在服务方面信守诺言,我不这么认为。”
一个优秀的销售谈判代表有一个特点。她知道自己可能无法满足对方的所有要求,因为她非常清楚,一旦她做出让步,对方会提出越来越多的新要求。
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